της Δινομάχης Δούκα* |
Για την πλειονότητα των ανθρώπων, η αγορά μιας κατοικίας είναι η μεγαλύτερη οικονομική επένδυση που θα κάνουν ποτέ στη ζωή τους. Είναι η μοναδική φορά που μπορείτε να πείτε ότι πήγατε για ψώνια και ξοδέψατε περίπου 250.000 ευρώ (ή και περισσότερα). Λοιπόν, δε θα έπρεπε να συνεργαστείτε με έναν κτηματομεσίτη για να σας παρέχει τις καλύτερες συμβουλές για αυτή την επένδυση;
Οι κτηματομεσίτες διευκολύνουν τη διαδικασία της αγοραπωλησίας
Ο κτηματομεσίτης είναι ο συνήγορος του πελάτη, ο ειδικός της αγοράς και ο τίγρης της διαπραγμάτευσης - τρία σε ένα - δηλαδή ένας πλήρης ανεξάρτητος επιχειρηματίας. Λόγω του γεγονότος ότι οι περισσότεροι κτηματομεσίτες λειτουργούν αυτόνομα, παίζουν πολλούς ρόλους. Είναι πωλητές, αλλά είναι επίσης και διευθυντές μάρκετινγκ, διευθυντές των κοινωνικών δικτύων και αναλυτές δεδομένων - πάλι τρία σε ένα.
Ένας αυξανόμενος αριθμός αγοραστών ακινήτου κάνουν χρήση των συμβουλών ενός κτηματομεσίτη. Περίπου το 88% των αγοραστών κατοικίας ολοκληρώνουν την αγορά της κατοικίας τους με τη βοήθεια ενός κτηματομεσίτη ή ενός κτηματομεσιτικού γραφείου - ποσοστό που αυξάνεται σταθερά από το 69% που ήταν το 2001, σύμφωνα με την έκθεση "Το προφίλ των Αγοραστών και των Πωλητών Κατοικίας" που δημοσίευσε το 2013 ο Εθνικός Οργανισμός Κτηματομεσιτών (ΣτΜ: των ΗΠΑ).
Οι ιδιοκτήτες ακινήτου βασίζονται στους κτηματομεσίτες για να τους βοηθήσουν να βρουν τον πιο σοβαρό αγοραστή και να τους καθοδηγήσει στη διαδικασία της μεταβίβασης του ακινήτου τους. Οι διατάξεις για την πώληση κατοικίας αλλάζουν διαρκώς και ο κτηματομεσίτης είναι υποχρεωμένος να είναι πάντα ενήμερος για τη δυναμική της αγοράς και να μεταφέρει τις ειδικές γνώσεις του στους πελάτες του.
Οι κτηματομεσίτες καθοδηγούν τους αγοραστές κατοικίας στις καλύτερες λύσεις χρηματοδότησης της αγοράς τους, σύμφωνα με τα δεδομένα τους, και βοηθούν όλους τους πελάτες τους να πάρουν καλύτερες αποφάσεις κατά την προετοιμασία τους για τη διαδικασία της αγοράς ή της πώλησης ενός ακινήτου.
Παραδείγματος χάριν, πιθανόν να συμβουλέψετε έναν ιδιοκτήτη ακινήτου που θέλει να πουλήσει το σπίτι του να λάβει ένα μικρό επισκευαστικό δάνειο, πριν την ανάθεση για πώληση, για να προβεί σε απαραίτητες επισκευές - διότι οι τράπεζες δεν χορηγούν δάνεια για ακίνητα που είναι προς πώληση. Πιθανόν να συμβουλέψετε έναν αγοραστή ακινήτου να μην προβεί σε αγορά αυτοκινήτου πριν ολοκληρώσει την αγορά του ακινήτου του, διότι μια τέτοια αγορά πιθανόν να διαταράξει το ποσοστό χρέους-προς-εισόδημα και το αίτημά του για στεγαστικό δάνειο να απορριφθεί από την τράπεζα.
Οι κτηματομεσίτες προσφέρουν εξαιρετικά οφέλη
Οι κτηματομεσίτες γνωρίζουν τους καλύτερους εργολάβους και μπορούν εύκολα να τους συστήσουν σε νέους ιδιοκτήτες ακινήτων και σε δυνητικούς πωλητές. Αποτελούν το συνδετικό κρίκο μεταξύ του συνόλου των επαγγελματιών που αφορούν στην κτηματαγορά και των νέων αγοραστών/ιδιοκτητών.
Ένας από τους πιο σημαντικούς ρόλους του κτηματομεσίτη είναι να λειτουργεί ως η αμερόληπτη φωνή της λογικής. Ο κτηματομεσίτης είναι η αντικειμενική ματιά στη διάρκεια της αγοραπωλησίας. Βοηθά τους πωλητές να δουν τα πράγματα πέρα από το συναισθηματικό δέσιμο με το ακίνητο και συνεισφέρει στη διατήρηση της ψυχραιμίας των πωλητών όταν βρεθούν με πολλές προσφορές από αγοραστές.
Ο κτηματομεσίτης μπορεί να βοηθήσει τον αγοραστή να εξοικονομήσει χρήματα ενώ ταυτόχρονα βοηθάει τον πωλητή να εκμεταλλευτεί στο έπακρο τα χρήματά του. Επειδή ο κτηματομεσίτης περνάει πολύ συχνά τη διαδικασία μιας αγοραπωλησίας, είναι σε θέση να προειδοποιήσει τους πελάτες του για πιθανούς κινδύνους ή κρυφές επικείμενες χρεώσεις.
Παραδείγματος χάριν, όταν το Κογκρέσο απειλεί να ακυρώσει τη μείωση της φοροαπαλλαγής για τους τόκους στεγαστικών δανείων, οι κτηματομεσίτες βρίσκονται στην πρώτη γραμμή για να υποστηρίξουν το μέτρο ώστε να διατηρηθεί. Αποτελούν το συνδετικό κρίκο ανάμεσα στην οικιστική πολιτική και τον καταναλωτή.
Ο κτηματομεσίτης παραμένει προσηλωμένος στον πελάτη του. Οι υποδείξεις σε ακίνητα και η σύνταξη προσφορών είναι μόνο ένα μικρό ποσοστό όσων συμβαίνουν στη διάρκεια μιας τυπικής μέρας ενός κτηματομεσίτη. Καμιά μέρα δεν είναι ίδια με την άλλη, καμιά αγοραπωλησία δεν είναι ίδια με την άλλη.
Ο κτηματομεσίτης είναι η μόνη σταθερά παράμετρος στην διαδικασία της μεταβίβασης ενός ακινήτου. Σας συμφέρει να μην έχετε αυτή την επαγγελματική εμπειρία με το μέρος σας;
_____________________________________________________________
*κτηματομεσίτρια | Ακίνητα Πόλις Αξία
μετάφραση - προσαρμογή από realtor.com
