Αυξανόμενο είναι το μερίδιο που καταλαμβάνουν στην ελληνική ξενοδοχειακή αγορά τα τελευταία χρόνια εξειδικευμένες εταιρείες παροχής υπηρεσιών, διαχείρισης και πωλήσεων μάρκετινγκ κ.ά. σε ξενοδοχεία υψηλών κατηγοριών.
Ο κ. Πάνος Παλαιολόγος, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Hotelbrain, αναφέρει ότι ο στόχος για το 2013 είναι να προστεθούν επτά νέες μονάδες στο χαρτοφυλάκιο της εταιρείας και να φθάσει τα 60 ξενοδοχεία. Η εταιρεία, με παρουσία σε 15 προορισμούς στην Ελλάδα, έχει ισχυρή θέση στη Σαντορίνη και τη Μύκονο καθώς συνεργάζεται με 40 ξενοδοχεία. Όπως τονίζει η εταιρεία εξειδικεύεται στη διαχείριση ξενοδοχείων μπουτίκ πολυτελείας. Ο κ. Παλαιολόγος σημειώνει ότι «το έργο που προσφέρει η εταιρεία είναι οι υπηρεσίες που παρέχει στα ξενοδοχεία ένας γενικός διευθυντής». Δηλαδή, καταστρώνει το πλάνο πωλήσεων και μάρκετινγκ, ασχολείται με την εξεύρεση και την εκπαίδευση του προσωπικού, παρακολουθεί την οικονομική λειτουργία του ξενοδοχείου, παρέχει υπηρεσίες μέσω Διαδικτύου και μέσων κοινωνικής δικτύωσης κ.ά. Για παράδειγμα τονίζει ότι ένα ξενοδοχείο που ανέλαβε η εταιρεία το 1999 με τζίρο 600.000 ευρώ, από το 2005 και μετά πραγματοποιεί ετήσιο τζίρο 3 εκατ. χάρη στη συνεργασία που υπήρχε με τον ιδιοκτήτη ο οποίος πραγματοποίησε επένδυση ύψους 4 εκατ. ευρώ. Οι τουρίστες που επισκέπτονται τις μονάδες φθάνουν πλέον σε ποσοστό 80% από το εξωτερικό και 30% από την Ελλάδα.
Παράλληλα, επισημαίνει ότι μέσα στο έτος αναμένεται να υπογραφεί συμβόλαιο συνεργασίας για την ανάληψη του πρώτου ξενοδοχείου 40 δωματίων –που θα λειτουργήσει τον Ιούνιο– στο εξωτερικό και συγκεκριμένα στον Λίβανο από το γραφείο που διαθέτει εκεί η εταιρεία σε συνεργασία με τοπικό επιχειρηματία. Επίσης, η εταιρεία θα ανοίξει γραφείο και στην Τουρκία με στόχο μέσα στο έτος τη σύναψη συνεργασίας με ξενοδοχείο της γειτονικής χώρας. Οι κυριότερες συνεργασίες της εταιρείας είναι με τα διεθνή ξενοδοχειακά δίκτυα Small Luxury Hotels of the Words (αγγλικών συμφερόντων), Relais Chateaux (γαλλικών συμφερόντων) και Τhe Leading Hotels of the World (αμερικανικών συμφερόντων).
Ο κ. Παναγιώτης Πανταζόπουλος, διευθύνων σύμβουλος της Tresor Hotels and Resorts υπό την ομπρέλα της οποίας βρίσκονται 20 ανεξάρτητα ελληνικά μπουτίκ ξενοδοχεία 4 και 5 αστέρων, αναφέρει ότι μέσα στο 2013 θα διπλασιάσει τον αριθμό των μονάδων που διαθέτει στο χαρτοφυλάκιό της. Η εταιρεία λειτουργεί σαν κανάλι πωλήσεων για τις συνεργαζόμενες μονάδες. Παράλληλα, οι πελάτες των μονάδων ως μέλη αποκτούν ειδικά προνόμια, έχοντας είτε εκπτώσεις στα τμήματα που διαθέτουν, όπως για παράδειγμα τα επισιτιστικά, είτε δικαίωμα αναβάθμισης δωματίων είτε δωρεάν διανυκτερεύσεις. Σύμφωνα με τον διευθύνοντα σύμβουλο της εταιρείας, μέσα στην επόμενη διετία στόχο αποτελεί να επεκτείνει τη δραστηριότητά της στο εξωτερικό και συγκεκριμένα στην Κύπρο, στην Ιταλία και στην Τουρκία. Ο κ. Πανταζόπουλος διαπιστώνει την ανάγκη που υπάρχει σε ανερχόμενους προορισμούς για την προώθηση των ξενοδοχειακών μονάδων.
Η εταιρεία υποστηρίζει ότι, πέραν της προώθησης των μονάδων, δίνει βάση και στην προβολή των προορισμών που είναι η έδρα τους. Ακόμη, συμμετέχει σε διεθνείς τουριστικές εκθέσεις, έχει έντονη δραστηριότητα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και πραγματοποιεί σεμινάρια.
Επίσης, μια νέα εταιρεία που θα δραστηριοποιηθεί στον χώρο της διαχείρισης τουριστικών επιχειρήσεων ξεκίνησε τη λειτουργία της στην Ελλάδα με την επωνυμία Kudos. Η πρώτη συνεργασία που συνήψε η εταιρεία αφορά στην ανάληψη της διαχείρισης για πέντε χρόνια με δικαίωμα ανανέωσης άλλων πέντε ετών του Αρχοντικού Ιωαννίδη στην περιοχή Αγιος Γεώργιος στο Πήλιο.
kathimerini.gr
